其实每个人、每个团队、每家公司都有一个“为什么”，它是深植内心的目标、理想或信念，是激情与灵感的源泉。找到自己的为什么不仅能重新点燃对工作的热情，得以做出更好的决定。它还能给我们一个崭新的视角，从而看见不一样的世界。如果你想要了解自己、团队、企业的“为什么”，这本书就是你的明智之选。

[作者简介] 西蒙·斯涅克(Simon Sinek)

国际知名演说家，其领导力演讲在TED排名第三。荣获2019年全球最具影响力的50大管理思想家(Thinkers 50)。《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《商业周刊》等媒体的专栏作家。 毕业于英国布兰迪斯大学，现在哥伦比亚大学的战略沟通项目中执教。

每一个公司以及每一个人的职业生涯都分为三个层次：做什么、怎么做和为什么。 我们都知道自己是做什么的：所销售的产品、所提供的服务或所从事的工作。有一些人也知道自己是怎么做的：认为可以让自己有别于他人或于众人中脱颖而出的那些事。

但很少有人可以清清楚楚地说出自己是为什么而做的。“为什么”是你的核心动力，比如说你的目标是赚钱。但你想要那笔钱的原因是什么？是为了自由、旅行、让孩子过上自己不曾拥有过的生活，还是为了堆砌成就，显得自己高人一等。 无论你的答案是什么，重点都是：钱并不是激励人们的动力。

为什么是对动机和激励更深层次的理解。为什么是驱动每个企业运转，每个个体追求自己事业的目标、理想或信念。你的公司为什么存在？你今天早上为什么起床？为什么我们要在意这些？ 黄金圈的工作原理与大脑的工作原理一一对应。

找到你的为什么 步骤1：收集故事，分享它们

我们每个人都只有一个为什么。它不是用来宣告我们渴望成为什么样的人的，它所表达的是在最自然的状态下，我们是什么样的人。 如果你像钢材销售员史蒂夫一样，虽然没有意识到自己的为什么，但已经在按照为什么生活，那么将它清楚地说出来，就能把它变成你更为强大的工具。如果你还在为过上符合自己为什么的生活而苦苦挣扎，那么最终认清你的目标、理想或信念将帮助你调整人生方向，以崭新视角、崭新角色或是崭新公司重新组织你的生活，并帮你获得满足感，这种满足感有可能是你迄今为止一直所缺少的。

步骤2：发现主题 在自己与过去之间重新建立联系以找到为什么的过程也可以如此有趣。当你细细梳理自己的故事，并分享它们时，重要的主题就会开始浮现.

随着过程一步步地推进，其中的一两个主题将会散发出比其他主题更为耀眼的光芒。它们会显得更加突出，也更加重要。它们的光芒会令你情不自禁地指着它们说：“那就是我，我就是那样的人。” 步骤3：草拟并完善为什么声明

有了一两个闪闪发光的主题，你就可以开始尝试草拟自己的为什么声明了。要努力让自己的声明：·简单清楚。 ·可操作。

·重点关注你将对他人产生的影响。 ·用让你自己有共鸣的且肯定的语言来表达。

最后，将你的为什么声明放入这个模板中： 我要_________________这样一来_________________。

是的，就这么简单。不是十几句，一句就够了。当然，简单不一定代表容易。只有一句话的篇幅，就更难闪烁其词、回避问题或用晦涩之言来有所隐藏了，一句话无疑是最简化的了，一句话通常也更加诚实。如果你可以努力将自己的为什么浓缩为一句话，你就更可能记住它，也更可能去践行它。 说出你的怎么做

步骤1：精简剩余主题 拿出你的主题清单，首先划去已写入为什么声明的主题，再将剩余主题精简至5个或5个以内。

步骤2：说出你的怎么做 怎么做是你为践行为什么而做的事，因此必须是行动。

例子：乐观 要将形容词“乐观”转变为怎么做，方法很多，下面只是几种可能性：

·遇到任何事，都要发现其中积极的一面。 ·看到半杯水，要认为它是半满而非半空的。

·向前看，不要向后看。 ·要能在每一朵乌云中发现一线光明。

步骤3：提供背景 说清怎么做之后，你就可以加强自己与它们之间的联系了。具体方法是，在每一条怎么做旁也附一个简短的背景介绍，并且给出实践建议。这段描述不必复杂，而要尽可能简单，这样才更容易付诸实践。

践行你的主张：按你相信的付诸行动 最佳的练习场所就在陌生人中间。初次见面，他们几乎都会问：“你是做什么的？”这就是你从为什么开始介绍自己的机会。

你可以一字不差地说出自己的为什么声明，但也可以尝试灵活一点，稍加改动，加入些故事。 你的为什么声明是个不错的开场，但你不一定要逐字照搬它。重要的是找到方法，告诉对方你是什么样的人，你为之坚守的是什么。