晨报记者 荀澄敏

B站，是年轻人“最最最”扎堆的地方。为了跟上年轻人的潮流，无数中年人前赴后继地来到了B站，试图让自己沉迷在青春的荷尔蒙里。不过，属于年轻人的“战场”似乎一直都在悄然变化，新一波的转战似乎给不知不觉的“后进生”中年人们，又来了一场猝不及防的远远的“落后”。年轻人，究竟去哪里了呢？答案是：闲鱼。闲鱼的出圈，让很多中年人再一次感叹看不懂了。每天超过100万人在闲鱼搜索宠物相关内容、10万人在搜索BJD娃娃……当充满二次元文化的产物，比如汉服、潮玩、摄影器材等开始充斥于此时，闲鱼就成了又一个年轻潮人的集聚地。在活跃的闲置二手交易里，年轻人们似乎又找到了新的创业生活方式。 闲鱼已出圈

成为年轻人新的“朝圣地” Z世代年轻潮人为何来了闲鱼？他们说：“这是一种新的生活方式。”然而，在很多中年人看来，这不过是个二手闲置交易软件。

根据阿里巴巴季度财报显示，截至2021年6月，闲鱼的移动月活跃用户突破1亿，“90后”用户占比超过60%，其中“95后”占比超过35%。在消费观念的进化下，“二手”似乎被赋予了更多意义，更是迎来了一个万亿级别的潜力市场。 “当你打开闲鱼搜索潮鞋时，你会发觉一个有趣的现象，几千款的限量版球鞋、以及几十块的运动潮鞋，突然都出现了，而且还都有一定的销量。”“当你在闲鱼上搜索CCD复古相机关键词，卖家不尽其数。即便是定价100多元的二手相机，潜在买家达到了几百名左右。”“你会看到闲鱼上有卖衣架送衣柜的，还有散装干脆面只接受面交的。”……

这些奇奇怪怪的闲鱼特质、以及活跃的交易量，正在用数据证明一个事实：年轻人在买买买的同时，更加注重的是性价比。“95后”李小姐大学刚毕业初入社会，过起了“沪漂”生活，虽然薪水每月可以拿到1万元，但除了房租等日常刚需支出之外，剩下的基本只有3000元，“如果一直买新衣服、新鞋子，几乎就没有钱可存了，所以我爱上了闲鱼二手的生活方式”。 李小姐周围的年轻人大多也跟她一样，处于“漂着”状态，荷包不够饱满，但依然热爱生活、热爱新鲜的一起事物，低廉二手商品能够给他们带来一种满足感，“100块钱能买什么？在一手市场里大概只能买两件优衣库的T恤衫，但在充斥着无线可能的二手市场里，我不仅买到过包，还可以买好几件T恤衫。”

当逛闲鱼买二手成为了一种生活方式时，买卖之间的转换同样也是新常态，很多“漂”在大都市里的年轻人都有累死累活、大包小包搬家的经历，但遇上了闲鱼，这些问题一下子迎刃而解。“搬家前先把不想搬的小家具、锅碗瓢盆在闲鱼上卖了，等到了新家，再到闲鱼上把这些东西，换个样子买回来。”李小姐说，“现在我每次搬家都是轻轻松松，卖出和买入的价格都差不多，快递运输既节约了搬家成本，又可以常换常新。” 当闲置交易逐渐成了Z世代的生活方式，很多年轻人都开始以“节源”为荣，生活里的点点滴滴都开始精打细算。年轻人不再一味追求名牌，而是回归商品的品质本身，从单纯物质层面的“消耗”转移到精神层面的“自我充实”时，闲鱼或许真的是最适合的生活方式平台。

满足新需求 年轻人开始在闲鱼上创业了

在闲鱼上“成交”并不意味着交易的结束，而是在买卖双方之间建立了一种新的社交形态。买家可以透过卖家所卖的东西、以及展示的品味风格，而不断追随卖家。在潮流、潮物的交易上尤其如此，于是为了满足更多年轻人的消费新需求，年轻人们开始在闲鱼上创业了。 说起娃圈，如今很多人并不陌生。随着娃娘们的群体越来越多，对“养娃”个性化要求越来越高，随之也就衍生出了很多新职业，比如娃圈妆师，也就是给娃娃化妆的人，娃圈顶流的改妆费用可达六位数。对于初入圈的娃娘而言，送妆的信息不透明、价格高昂是两道最大的壁垒。于是，越来越多的娃娘选择来到更开放的闲鱼平台上，寻找合适的价格、以及更符合自己娃风格的妆师。

“80后”的Soki就是一个初级妆师，一年半之前在闲鱼上开店，现在已经发布超过1000个妆容作品，拥有近2000名粉丝，近400条评论都为好评，“转行做妆师也不知道从哪里起步，闲鱼是一个没有门槛的开放平台，方便交易沟通。现在我一个月排得不是很满，只做上妆，定制妆容平均也就100多元，一个月收入平均五六千”。 在Soki的店里，所有娃妆都是明码标价：改妆梦露娃头140元、古风娃头植发140元、怪高改魅妆不卖只展示999元……其实，给娃改妆并不是简单的事，其复杂程度可能不亚于一场真正的整容手术，有些普通化妆师的基础费就要2800元，包括：全脸打磨、雕刻、上妆、开全眼、改睡眼、换睫毛、素体加固等等。

“画娃对我来说不是工作，而是一种享受。”Sok i说，“我一般会买一些娃头，自己画好之后挂在闲鱼上卖。娃娘们看到我的画风之后，就会私信我送娃来定制妆容，画娃一般都是用丙烯、水溶彩铅颜料。” 最近，“00后”的蓝鲸在闲鱼上被认定为手帐制作师，并且在手工艺粉丝飙升榜排名为第13名。作为一名北京某艺术大学的学生，蓝鲸非常热爱手帐，从初中开始不仅为自己定制手帐，还在闲鱼上开了网店，利用业余时间为志同道合的人打造一个个“手帐梦”。

“一般，我定制款的手帐从50元-2000元不等。”在蓝鲸的主页上，其定制出售的手帐充满着华丽和复古之风，比如哈利波特款手帐，其皮质封面一下子让手帐充斥着沉甸甸的历史感，打开后每一页都是与哈利波特人物相关的英文版剪贴内容。“仙女们可以指定特定的人物进行定制，一般接受预约后2周到几个月不等，可以交货。” 在很多手帐师看来，定制手帐的关键在于独一无二。为此，手帐师会花大量的时间去收集素材和创意设计，无论是网上购买零星素材，还是逛线下二手市场，都是为了让不同素材通过拼接、穿孔、粘贴等技艺呈现手帐的立体和丰富感。

其实，在定制手帐界也有不成文的规定，凡是定制定金不退、手帐做出不退不换。因为每一本手帐均为手工制作，因此介意有瑕疵者也会提醒你慎拍。这看起来有些霸王的条款，但在手帐定制界却是普遍认同，随着受到粉丝们的不断追捧，手帐定制师们的身价也会随之水涨船高。 把握潮流风向

集聚粉丝需要更“会玩” 前段时间，在闲鱼淘CCD卡片机成为一种新风潮。这个二十年前的老物件，跨越了时光流转，在小红书上更是重拾昔日风采，让众文艺青年在闲鱼上纷纷购置；还有一种闲鱼风格叫做卖“前任”，分手以后卖前任送的各种东西，比如名牌手表、衣服、包包……

在闲鱼的世界里，没有你想不到的东西，你的每一次搜索不仅能找到合适的物品，还能找到合适的价格。 因此，很多年轻人都看好二手闲置这片蓝海，想要投身其中，“90后”的梦华就是其中之一，“淘宝做好的卖家90%以上都是有货源优势，本身‘小白’或刚毕业做淘宝没有任何资源失败的几率太大。如果做淘宝成功率是1%，那么做闲鱼活下去的几率就是90%。”在二手限制的世界里，任何人都有可能取得成功，而且这种成功还可能带着光怪陆离的个性化潮流之风。

“其实，每一个年轻人都有一个潮人梦。我想开一个针对大学男生群体的二手潮鞋店，主打两类产品，一类是超级便宜的二手鞋，另一类就是价格高昂的限量版潮鞋。”梦华想好了商业计划，但却不急着在闲鱼上开店，“我想先在二手软件的社区交流版块做一个意见领袖，教大家如何鉴别、购买二手潮鞋，以此来培养粉丝的信任度和粘性。” 其实，如今的二手交易软件早已突破了仅仅交易的功能，越来越多的买家在社区里交流购买心得，卖家们则全面展示着自己的二手产品等等，二手交易的经验展示仿佛是另一种网红经济，逐渐开始蔓延开来。

“我的优势就在于比较懂鞋，很多鞋子拿到手，我看个10分钟基本就能估出市场价。”梦华说，“以前大家都炒耐克阿迪，现在随着国货的流行，李宁、安踏这些国产品牌的球鞋价值迅速飙升，但比起以前，炒鞋没有以前那样高的溢价了，市场也趋于稳定了。”如今的梦华看准的就是年轻人未来的消费潜力，“我还想做一系列的短视频，为当代大学生科普潮鞋发展经历，以及什么样的鞋值得买、值得穿，还有如何鉴别潮鞋的真假等等。” 在梦华的构想中，等到这些科普视频累积一定粉丝后，就马上开始上新，“一方面我有潮鞋爆款的拿货渠道，另一方面，我现在还处于收购便宜的二手鞋的阶段”。最近，梦华同样在使用二手软件，大量购置一些几十元钱的运动鞋，“收来之后，我要重新改造一下，比如重新制作鞋底、打光、磨砂等等，然后再以更高的二手价格卖出”。

其实，中国的二手交易市场仍然处于启蒙状态，如今已经有不少卖家从其他平台转战到了二手交易市场，这里汇聚着更多年轻人，也就是未来的消费潜力。“我想在这里开始降低年轻人做潮人的成本，同时也是培养我未来的客户。”梦华说，“消费者的忠诚度，就是跟着潮流大V的意见而买买买，未来的生意自然而然就会来！”