2022年至今，行业下行压力持续、规模房企对全年销售规模的预期更为谨慎。截至目前，仅有十余家上市房企公开披露了全年业绩目标，数量较往年40家左右的水平锐减。且在公开披露年度业绩目标的房企中，多数企业的销售目标均有不同程度的回落。

1-4月业绩表现不及预期

目标完成率低于去年同期

从规模房企2022年业绩目标情况来看，截至目前，仅有十余家上市房企公开披露了全年业绩目标，数量较往年40家左右的水平锐减。具体来看，在未披露年度目标的规模上市房企中，一部分是出于自身经营原因尚未披露年报及召开业绩会。同时，也有另一部分企业近年来首次选择不公开披露年度业绩目标，如华润置地、新城、旭辉、金科、中梁等。究其原因，一方面是去年规模房企整体的目标完成情况远不及历史同期，平均目标完成率不到90%，且有逾8成企业未完成全年业绩目标。另一方面，今年初以来市场低迷、下行压力持续。在市场未有明显回暖迹象的情况下，规模房企对全年销售规模的预期相应的也更为谨慎。

从1-4月规模房企的业绩同比和目标完成率来看，大部分企业的业绩完成情况不容乐观，目前销售去化压力仍然较大。据克而瑞数据显示，1-4月，百强房企累计业绩规模同比大幅降低50.2%，且一季度以来降幅呈扩大趋势。有逾9成的百强房企累计业绩同比降低，其中近半数企业的降幅高于50%。具体来看，在公开披露业绩目标的规模上市房企中，多数企业截至4月末的目标完成率不足25%，有近半数企业甚至不足20%。具体来看，越秀、绿城、保利置业2022年的业绩目标较2021年均有提升；招商蛇口销售目标则较去年基本持平，表现了对业绩规模稳定的预期，而远洋、美的置业2022年的目标较2021年都有3%-7%左右的降低。

改善流动性、稳健经营

提升经营效益是关键

整体来看，2022年以来市场和企业整体业绩表现低迷。对企业而言，目前多数企业流动性压力持续，且在“三道红线”下企业投资和规模扩张动能相应降低，业绩增长承压。短期来看，2022年企业发展应以稳健为主，提升自己造血能力是关键。抓销售回款、优化债务结构，保证现金流和经营安全。特别是对于一些已经出现流动性风险的房企而言，存货去化、销售回款的重要性远高于规模增长。

从中长期来看，企业经营逻辑将加速转变，不再追求高杠杆发展及高规模增长，而是更注重维持利润率稳定、提升经营效益。未来企业也将更注重发展经营性业务，坚持长期主义、提升综合实力。在商业、酒店、物管等多元业务领域择优发展，提升资产质量和经营效益。

值得注意的是，部分房企已计划调降业绩目标。据克而瑞数据显示，如中粮大悦城、建业、时代2022年的年度目标较2021年目标的降幅均高于20%。其中，建业和时代2022年的目标较2021年实际完成业绩的降幅分别达到了11.8%和32%。值得注意的是，这三家企业2021年的业绩目标完成度都较低，中粮大悦城和建业集团的目标完成度不足80%，故今年都相应调低了销售目标。

从年内可售货值及货值目标去化率的角度来看，一类房企如招商、越秀、金茂、绿城、华润置地等，2022年全年的预期总可售货值都高于2021年水平。其中，越秀2022年的货值目标去化率（年度目标销售规模/年内预期总可售货值）较去年有明显降低，旨在通过增加全年货量供应来实现年度业绩目标。此外，2022年也有不少规模房企主动降速，如旭辉、宝龙、中梁、合景泰富、建业等，全年总可售货值较去年降低较为明显，降幅在10%-30%范围。