文/孙 鑫

近日，第一太平戴维斯发布《突破困境：2025年中国写字楼市场报告》，报告显示，写字楼市场正经历显著的结构性调整，主要由供应持续增加所致。写字楼业主方应突破传统空间租赁模式，向产业生态共建者进阶。招商方面，应兼顾国家重点战略新兴产业（如新一代信息技术、高端装备制造、新能源及绿色环保）和通过整合提效崛起的新兴跨界企业。展望2026年，市场各方都需以更务实、更前瞻的视角来应对这一轮周期，在变化中抓住新机遇，保障行业长期可持续发展。

破局关键：差异化竞争策略

政策红利捕捉与产业生态构建兼顾国家重点战略新兴产业和新兴跨界企业。同时不容忽视民营经济、技术突破型和绿色转型企业。地方政策可能包括租金补贴、研发资助以及楼宇升级支持。有效的生态不仅仅是相似企业的集合，而是由核心企业、配套服务和互补行业组成的组合，从而增强彼此的运营效率。有时候关联产业的组合会比单一行业集群更具活力。考虑与地方政府或周边业主开展合作，实现“竞中有合”或功能互补，进一步放大生态效应。

差异化产品及运维策略 依据自身现金流和运营能力，选择将成本节约直接让利给租户或服务赋能；租户结构与租期策略，按产业类型或企业发展阶段来优化组合，以缓冲市场波动；借鉴商业“一店一策”，因需定价。

提升租户粘性 存量客户维系尤为重要；定期为租户提供办公场所管理或数据报告系统；建立全国性战略合作，给予优先选址权、配套共享等权益，深度绑定租户；与租户风险共担，如装修投入分摊或通过REITs引资。

第一太平戴维斯中国区市场研究部负责人表示，未来供应过剩态势还将持续。在此背景下，业主方需采取务实的多阶段策略，平衡短期租户维系、中期运营可持续性与长期市场定位。希望通过这份报告，助力行业参与者协同构建更健康、可持续发展的写字楼市场生态体系。”

租户需求洞察 聚焦重点行业

针对重点行业，第一太平戴维斯给出不同策略。如金融行业，需求分化与租金调整下存在结构性机遇；制造业方面，外资准入红利和产业升级驱动下存在选址新趋势；信息技术行业，商业化进程提速创造了办工增量需求；能量与原材料领域，“双碳”大背景下存在办公增量寻求；健康医疗与生命科学行业，需求存在双向流动特质；零售及贸易行业，消费新常态下，企业的空间升级和战略重塑；传媒娱乐行业，新技术、新业态加速了办公迭代需求；专业服务如律所需求依旧活跃；商务中心及共享办公空间则从大举扩张到存量博弈阶段。

企业通过搬迁达成战略诉求：新租和楼内扩租的数量占比较三年前减少23个百分点。搬迁行为较三年前提升了20个百分点。诸多企业通过搬迁达成战略诉求，但决策谨慎，综合考量多方面，并对比多个方案的优劣势。

需求面积收窄推动业主策略转变：尽管业主往往优先考虑引进大面积租户，但当下市场里相当比例是小面积租户，二线城市尤为明显。这一趋势推动业主策略转变。通过小面积分割、提供预装修，并将成本分摊至租期。既满足快速交付，又能降低企业初期投入与后期还原成本。

战略需保持弹性，业主应至少每半年结合市场变化、租户反馈及财务表现进行审视和修订。灵活适应机制优于固守单一计划或短期应激策略。通过纪律性与响应力、野心与现实的平衡，业主不仅能度过当前周期，更能抢占未来机遇。各市场参与主体可结合自身资源优势，为最终复苏做好准备。